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安利的风雨路

发布时间:2020-02-03 04:03:20 阅读: 来源:打蜡机厂家

安利作为世界500强企业,从97年在广州投资2。2亿元人民币开厂创业以来,在中国已经拥有了9年的经营经验,并且取得了丰硕的成果。截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。在这期间,它也曾遭遇了许多的挫折的挑战,如传销风波,退货风波等等;但最终把握了机遇,抓住了2次奥运年全力推广营养品市场,打响了品牌效应,加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式,取得了比较大的效益。它在处理与投资国关系,溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。而随着进入WTO以后,我们的企业也会越来越多的开拓国外市场,遇到许多类似的问题也在情理之中,只有认真学习先进的管理方法,营销理念,兼容并蓄,化为己用,这才是真正的解决之道。想要在将来的国际竞争中不落下风,需要参考其他国家跨国企业的经验教训,知己知彼,方能立于不败之地,这正是这篇论文的目的所在。 本文通过安利在98年遭受传销风波,几乎退出中国市场,到如何改变局面和人们的印象,实现成功的形象转变,再到现在取得骄人的经营业绩,名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位;2003年缴纳税款达到22亿元人民币。在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况,以及面对98年的风波时的应对措施,如何迅速从困境中摆脱出来,避免舆论的不利导向,显示了一个大跨国公司的运营手腕。后二章则是具体的营销渠道,企业策略分析,表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。最后是一些感想,到底我国企业和外国大公司的差距在哪方面,如何缩小差距是我们在未来一段时间的主要要解决的问题。

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