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汽车行业为何偏爱视频病毒式营销

发布时间:2020-02-10 14:14:58 阅读: 来源:打蜡机厂家

一家雪佛兰4S店,野蛮女友看中了一辆红色新君威,她像个向家长要玩具的小孩似地耍赖,逼男友买下来,心急之下,干脆打开车门,直接要把展车开走……这是一段网上风行《野蛮女友买车》的视频内容,看完后,大笑女主角很“雷”、男主角够“囧”,那辆让女主角引得耍赖的新君威,你肯定没忘吧?接着你把视频发给好友,呵呵,殊不知自己被“病毒营销”一把了吧?你不爱病毒,病毒绝对爱你。病毒营销并非新概念,它跟我们常说的“口碑传播”、“草根传播”、“关系营销”差异不大,起初多运用于互联网营销,现在越来越多的汽车企业在新车上市造势时选择病毒营销,当病毒营销显效后,车企再次乘胜追击,将新车上市的产品信息传至千家万户。

打开Youtube、土豆等视频网站时,点击一段搞笑雷人视频,捧腹间,企业的广告效果达到了。“病毒营销”是指厂商通过网络视频、贴图、电子邮件等方式在网络社群发动的营销活动,通过网络用户的口碑宣传,信息像病毒一样地扩散传播,快速复制传向数以百万计的受众,广告像病毒一样侵入大脑。或许你对传统营销模式无动于衷,但利于人际传播、有针对性、有互动效果的病毒营销通过门户网站、各大论坛、名人博客等各种方式,迅速在坊间蔓延开来,则令人难以抵挡。

在汽车厂家当中,上海通用是当中的代表,《可乐、曼妥思、新乐骋》、《胆小男和疯狂试驾会》等四个网络视频,针对旗下新乐骋、科鲁兹、新君威等新车,利用搞笑、猎奇等吸引关注的方式,在国内各大知名视频网站的点击量奇高。

笔者的一位朋友的说法代表了大多数“传染者”的心态:平常在网上逛,看到类似《实拍史上最浪漫的睿翼车主求婚》,就会压抑不住好奇心,点开视频,看到有趣的,还会转给朋友。现在开心网有视频转帖功能,他还时常转在开心网上,不知不觉成了车企病毒营销的免费推广员,欲罢不能,“有时明知那是广告,但拍得好玩,忍不住也看看。”

一家广告公司专门负责设计病毒营销的人士称,越来越多汽车企业客户青睐病毒营销,相对于巨额广告费,拍有故事性的短片成本较低,而且受快女快男走红的启发,赏俗文化在网上很走红,这类短片很通俗,又把握了消费者尤其年轻一族的心理,在追逐新奇、时尚个性需求下功夫,吸引眼球,在受众捧腹间,起到很好宣传效果。“好的营销方法,就是洞察消费者的情感需求,引起共鸣,进而产生购车欲望。”为了增加关注度,该公司还有项目组,专门负责跟帖、灌水“把视频、帖子炒热”,而点击率、跟帖数,也能让车企客户掏腰包。

病毒营销也并非一劳永逸,网民力量大,要跟专业营销人士斗法的好事者也会越来越多,恶作剧、搞怪的视频也会随之而来,甚至会对品牌形象造成负面影响,的确是吸引了眼球,却落下“低俗”的名声。如何合理控制,正面引导,这恐怕也是众多汽车企业需要思量的问题。

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