中国医美消费年复合增长25新氧娱乐营销激活新兴消费群体

十年前，相貌端正的年轻人走进一家公立医院，对整形科医生说，要把鼻子垫高，结果常常是被赶出来。

现在，动用科学技术，在健康人脸上微调变美，正在成为年轻人的时尚。整形医生多点执业，不加班不熬夜，年入百万，是普遍现象。

医美社交电商平台新氧APP拥有2000万激活用户，据第三方数据公司易观监测，其中24岁以下用户占比高达62%。

客群年轻化，促使医美机构营销方式改变。严肃医疗服务正在通过娱乐营销融入年轻人的日常生活，潜移默化地影响新兴消费群体。

第一，中国医美消费掘起，年轻人是主力军

根据ASAPS（美国整形美容外科协会）测算，中国医美市场2017年将突破1000亿，成长率为25%。

新增市场主要集中在90后人群，这部分客群由网络陪伴长大，对互联网信任感强、依赖度高，对信息掌握充份，维权意识更强。

有观点认为中国年轻人整形，是一种浅薄、土豪的生活方式，是特殊时期的特殊现象。

但以千人整形次数看，日本7.5次，台湾7.8次，韩国近14次，中国仅为1.7次。根据科技发展和国际趋势，各国有意愿、有财力做出改变的人正在变美。这一趋势不可逆，而且会更加剧。

中国资源向年轻人倾斜，所以医美用户更为年轻。

第二，娱乐营销连动线上活动，激活新兴消费群体

医美是服务，本质上也是医疗。医疗广告受限，过去医美医院获取用户，主要是由美容院、高端精品服装店、会所等合作机构输送。

现在中国医美消费趋于年轻化，24岁以下的年轻人往往不会去美容院、高端精品服装店、会所，他们习惯于留连网络，追逐鹿晗、赵丽颖、金晨等明星，以及网红们的身影。

为此，医美机构也在改变营销方式。2017年6月3日起，东方卫视大型明星旅游体验综艺节目《旅途的花样》开播，在爱奇艺、腾讯、优土等全网同步播放，新氧APP作为首席合作伙伴出镜。金晨在节目中打开新氧APPapp找保湿方法，传递一个观念：微整形已经融入日常生活。

热播节目植入往往不是单一的营销活动，而是一整套活动联动配合。今年6月6日，正值新氧APP成立四周年，配合综艺植入，新氧APP客户端同步开展为期两周的“花样美、致青春”活动，数千家医院降价同贺，其它医美平台参与，俨然形成66医美节。打开新氧APP客户端，可以看到1亿元红包雨，周年庆期间每天定时发放。此外还有2人同行1人免单活动，免单项目不仅局限于年轻人热衷的注射类千元产品，还包括自体脂肪填充等万元级产品。

娱乐营销联合主站大促，6月新氧APP日均订单数同比增长400%。热卖项目除以往的玻尿酸、肉毒素等产品外，眼鼻，私密、牙齿等方面产品也有明显增加，普通消费者对微整形的应用范围在变宽。

第三，娱乐营销进阶，选IP二项法门

中国最早一批做医美项目的年轻人，主要是受台湾综艺节目的影响。台湾整形业发达，平均1万人拥有一家医美医院，大陆的这一数据是20万人。

台湾演艺人员对微整形的态度更为开放。著名主持人小S曾在节目中坦言：“我有整牙，偶尔打一些小东西啦！”这类小东西估计就是指让脸型更好看的玻尿酸，或是让皮肤更紧致的肉毒素之类微整形产品。

利用娱乐营销，把微整形带入年轻人日常生活，这在大陆刚刚兴起。大型综艺节目的植入，花费不菲，所以选择投放的对象和善用IP就显得尤为重要。新氧APP市场中心负责人向笔者提供了二项法门：

第一跟随目标用户的眼光。《旅途的花样》是《花样姐姐》的接续，《花样姐姐》之前已经播放过两季，得到18岁到45岁观众的喜爱，收视率接近《非诚勿扰》。18岁到45岁，爱旅行（有消费能力）的群体，与新氧APP的目标用户高度吻合。

第二走心。医美消费特殊，用户对价格敏感度低，对安全需求度高。今年66大促，新氧APP在原来的“安全100计划”之上，推出“严选计划”，设置5重安全保障： 100%正品，100%实地考察，氧气保，闪电退，先行赔付。目前新氧APP已在全国127个城市派驻商务拓展人员，严查医院和医生资质。

娱乐营销的兴起，预示着微整形已经进入大众日常生活。十年后，90后步入中年，对整形的需求会更高，新一批年轻人又会成为整形用户。笔者曾采访数位年轻整形用户，她们均表示：微整如同衣食住行，是必须的生活开支。

人类对颜值的追求刚刚起步，一个美人遍地走的时代即将来临。新氧官微曾代表整形群体向有微词人群发声：我的美是假的，你的丑是真的！

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