双12实体店零利润爆款单品唱主角-【新闻】

拼网店：提前开抢，拉长促销期 拼业绩：打折爆款带来可观利润增长点

12月11日，长沙的实体店铺已经开始做“双12”促销。记者 朱蓉 摄

顶着2018年最后一个购物大促光环的“双12”，是否能够吸引到你时隔一个月再次打开钱包？12月11日，三湘都市报走访发现，与“双11”的全场促销不同，除拉长促销期，今年“双12”的促销力度集中在了“打造爆款”上，水果19.8元可买到10斤冰糖橙、奶茶店内平时售价15元的新品只要7.5元……

■记者 朱蓉

提前开抢，实体店“领先”网络大促

11日一大早，开福区英祥春天小区良品铺子的售货员热情地告诉往来顾客，店内“双12”的促销活动已经开始，今明两天都可参与“满99元立减30元起”的促销活动。

在该店隔壁的老百姓大药房，店内促销广播也正在循环播放“12月10日至16日，会员除可享受折扣外，还可参与购物满额赠礼、积分抵现等活动。”一位家住附近的笑着说，前两天在该店内用积分换了一盒复方丹参片，“特别划算”。

往日少有活动的便利店，也加入到“满减大军”。同日一大早，Today便利店通过其长沙的官方微信号推送“满49元减20元”的优惠券领取链接，消费者可在11日至12日两天内进行领取。

长沙市民张小姐一面对记者展示其领到的优惠券，一面说，“已经计划好了今明两天的‘薅羊毛之旅’，感觉也能在实体店占一波便宜。”

爆款单品打折，吸引客流

除了流行的“满减优惠”，也有不少商家推出“爆款单品”打折，吸引消费者到店。

11日，在长沙市五一商圈逛上一圈，三湘都市报记者发现，不少商铺都推出了“双12”打折单品。12月12日，在新世界百货一旁的绿叶水果，推出10斤麻阳冰糖橙仅售19.9元的活动，它附近的果之友，2斤装丑苹果的售价也仅为9.9元。

年轻消费者偏爱的奶茶、小吃也有优惠。如，在快乐柠檬，原价15元的治芋清新抹茶活动价格仅为7.5元，而11元的德克士脆皮炸鸡优惠价格也仅为5.5元。

带着孩子正在肯德基用餐的王女士表示，“这次消费的是会员免费的‘买一送一’，一对辣翅的钱就可以买到两对。”通过肯德基会员微信小程序，记者看到，从12月9日开始，该品牌便向会员定向推送了劲爆鸡米花、黑巧克力圣代、奥尔良烤翅等单品的“买一赠一券”，优惠截止日期则为12月12日当天。

推出爆款单品优惠活动的一商户告诉记者，往年的“双12”也做过类似活动，虽然爆款单品的利润已经“低到没有”，但店内其他商品的销售却创下单日新高，“成为新的可观的利润增长点。”

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淘宝店促销优惠按分计

溯源到“双12”的最初，是淘宝为个体经营的淘宝店家策划的年终大促。然而，三湘都市报随机选取了几家店铺却发现，往年热衷于参加“双12”大促的商户们，热情似乎有所减退。

在淘宝Mackwoods店内，2016年“双12”售价仅为95元，且“买二送一”的斯里兰卡锡兰红茶，今年促销价格为每罐115元；而在无器间原创茶具店内，2017年“双12”售价仅为79元的梅花快客杯，今年并无任何优惠，仍为正常售价158元。

让人啼笑皆非的是，不少店铺虽然推出了“双12”优惠价格，但优惠幅度却仅以分计算。如，在默小默的杂货铺内，日常售价18.5元的贩卖梦境日记本，“双12”优惠价格为17.86元；屿原创工作室射手座店铺内，猪年创意利是封日常售价为12.9元，“双12”优惠价格则为12.64元……

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