打蜡机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
打蜡机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

欧派姚良松从被人上门讨债到开6000多家店赚295亿-【新闻】砌块生产线

发布时间:2021-04-20 11:53:27 阅读: 来源:打蜡机厂家

欧派姚良松:从被人上门讨债 到开6000多家店赚295亿

成功是折腾出来的!

相信很多企业家都认同这一句话,因为他们就是那一拨最不安分的人,安分的人都在办公室老老实实给别人打工,朝九晚五的等着每月发工资。

而不安分流淌在每个企业家身上的血液,马云做了5年英语老师,先开了一个翻译社,没成功,之后又搞了中国黄页,又失败了,再之后前往北京谋求机会,最后又低落的带着团队返回了杭州,才创立了阿里巴巴。

今天要说的这个人,也是一个折腾狂,就没老老实实上过班,先后做过老师,办过刊物,开过餐馆,也加工过香肠,做过销售,卖过仪器。一路折腾,最后成就了百亿企业,自己也赚得了百亿身家。他就是欧派董事长姚良松。

2017年3月28日,欧派家居在上交所成功上市,如今,市值达364.26亿。而根据胡润《2018中国富豪榜》,姚良松以295 亿身家位列第95名,为家居行业首富,也是全国前100位最富有的人。

2017年,欧派的销售额在113亿元左右,成为家居行业首家销售额破百亿的公司。在2018年双11大促中,欧派一天销售额达到了6.52亿,连续三年蝉联家居行业销售冠军。

如今的欧派,可谓是家居行业的明星企业,在30年前,估计姚良松做梦也没想到会这么成功,但是成功也不是偶然的,一切都是努力拼搏,加经验总结而得来的。姚良松也不例外,创立欧派前吃了很多苦,堪称是真的郁郁不得志。

欠8000元被人追上门讨债 所有折腾只为打好基础

30年前,姚良松背上了老赖的名声,就如今日的失信人名单,只不过那个时候没有。姚良松出生在广东梅州的农村,家庭贫困。因为做餐馆失败背负债务,大年初二被人追上门讨债。在农村遇到这种情况,肯定会被村里的人指指点点,更何况是一个名牌大学毕业的天之骄子。

1986年,姚良松从北京航空航天大学毕业,被分配到江西景德镇的昌河飞机制造厂下辖的一所中专当教员,不安分的他没有甘心只做一名老师,而是想着赚钱,于是就在外面和人合伙开了一个餐馆。

没想到的是最后被学习开除了,又在1988年政府严整吃喝之风的时候倒下了,欠下8000元的债务,那是1988年,这个算不小的数字,最后据说卖了两头猪还不够还债,被逼无奈的姚良松只能背井离乡去逃债。

姚良松跑到了西安,找到老同学,并在当地做了个业务员,推销电子理疗仪。开始做的挺好,可惜后来公司又倒闭了,姚良松又开始流浪。

1991年,在广州代理销售仪器,赚到了钱,并还了债。1992年,姚良松成立了自己的第一家公司广州科信技术发展公司,开始生产自己的产品绿海风湿关节炎治疗仪,赚到了人生的第一桶金。

1994年,姚良松创立欧派的前身广州康洁厨房设备有限公司,开始进军橱柜行业。这基本上是姚良松的欧派创业前传,在这些经历中,姚良松学会了很多东西,比如打广告,为人处世,抓住机遇等等,为欧派的成功打下了基础。

还有一句话,折腾不是盲目的折腾,而是从小做起。

其实,现在回顾过去来总结欧派的成功,可以发现一些不错的秘密。姚良松在这么多年的摸爬滚打中,还是积累了丰富的经验,比如如果发掘机会。1994年的时候,中国人普遍还比较穷,在厨房里面更是比较简单,但他看到了未来中国必定会发展到和欧洲一样,所以他当机立断的率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国。

当然,生意一般没那么好做,概念太超前,接受的人不多,他又做起了教育市场的工作,先后在广州的一些报纸上打广告,讲述“整体厨房”的好处,该怎么用之类的,后来生意就慢慢变好了。其实这是他在卖仪器时积累的经验,当初就靠在报纸上打小广告,而获得了订单,并赚到了钱。

再到后来,姚良松非常注重品牌建设,比如欧派的经典广告语“有家有爱有欧派”,让人听起来就很温馨。姚良松请了不少明星代言,最新的是孙俪。而且在广告投放策略上,从原来的央视投放,改到了机场、高铁、互联网宣传,跟着市场环境的变化而调整。姚良松算是一个文笔不错的企业家,经常为公司写一些非常有内涵经典的内容。

欧派的发展还离不开渠道策略和多元化策略,目前,欧派各品类经销商门店数量已经超过6000家,远超同行业其他公司。市场覆盖面非常广,这也是欧派的优势之一。另外,2003年,增加了整体卫浴业务;2005年,增加了整体衣柜业务;2010年,增加了定制木门业务;2015年,成立第二个品牌欧铂丽。

可以说欧派的发展每一步都走得很稳。目前,在欧派的营收中,橱柜占比已经低于60%,衣柜成为第二大营收来源。多品类扩张驱动了销售额的快速增长,也拓展了欧派整体的增长天花板。

在用人方面,姚良松有一个准则是:“疑人要用,用人要疑”。另外,虽然身价这么高,但是姚良松坚持不给团队分股份,而更多是给奖励。为什么会这样呢?

有人会说,打工的真正能拿到股份的非常少,也确实是这样。腾讯做到这么大,拥有股份的还是原来那几个创始人,加个别高管,几万人的公司。

因为老板们相信流水的员工,铁打的公司。

在这方面姚良松是深有体会。在做卖仪器公司时,姚良松占比70%,而邀请了另外合伙人占比30%,但是他们没出钱,都是姚良松出的,等于是免费送了他们股份。在后来的发展中,这些合伙人做的好,做的不好反正都有股份,不会珍惜,这导致最后出现了很多问题,姚良松费了很大劲才把股份收回来。

所以,1996年,公司已经做到一定规模,一些高管就提出来要姚良松分一些干股出来。最后,左思右想姚良松还是没有松口,他认为虽然可能会造成一定的人员流动,但是只要给足了公平的待遇,相信也没事。因为前次的教训,姚良松对分股份的事非常谨慎。

不过,好在欧派如此发展的非常良好,基本上家居行业的老大。在2018年前三季度总营收为81.97亿元,同比增长18.74%,净利润为12亿元,同比增长27.07%。

成功的人都不容易,必然经历一番苦难,但始终保持一颗积极进取的心,总有一天会成功。当然,如果你害怕失败,就只能安安分分的打工了。那也不错,毕竟创业并不适合每个人。

项目网

陶瓷材料

中海壳牌

天然气

相关阅读