机械-纸盒的增长点在哪里？

PPC（硬纸板包装委员会）辨认出了即将出现的趋势 生物监测、纳米技术、无线射频辨认技术（RFID）——纸盒行业中很少听见这样的术语，但是这些技术却是硬纸板包装委员会（PPC）在其最新的名为纸盒新兴和增长市场的报告中辨认的几个增长机遇。 PPC拜托Priority Metrics咨询公司（位于Spartanburg,S.C）调查和汇总集中反应美国纸盒加工商现在和将来面临的机遇的数据。PPC主席Jerry Van de Water解释了这项调查的缘由：“纸盒的增长率与全部国民经济的增长率保持1致。这可能被1些人看作是某种限制。2005年美国的国民消费水平上升了3.6％，2006年这1数字降到了3.2％。据估计，直到2010年，纸盒的终端使用增长率将低于2％，但的确存在出自成熟市场的增长空间，新兴的增长是消费者中不同需求上升的结果。”1个典型的例子是营养产品如何从医药和维他命市场分离出来，日益发展壮大，和消费者对健康生活方式的日渐重视。他说：“我们认识到在这些成熟市场的每一个角落都充满了新兴机遇，为了我们成员的利益，我们想努力辨认并量化它们。” Priority Metrics公司承担了这项超越传统市场表面，发掘潜伏市场以揭穿新机遇的任务。典型的纸盒终端用户市场价值百分比以下：干燥性食品22％、冷冻食品和易腐食品21％、饮料18％、非食品16％、健康和美容产品9％、其他14％。 Priority Metrics总裁John Barrett说：“在经济普查数据和其他的出版物中，加工者通常被作为调查的重点，但是，为了真正明了增长机会，并打破这个范例，我们需要寻觅新的关注点，并重新思考旧的关注点。” 采访了50多家纸盒生产商、供应商和消费品公司后，Priority Metrics肯定了7类机遇：有机/健康食品、老年人和残疾人消费品、民族性食品、方便食品、OTC医药产品、电子商务、购物点展现纸盒。 不言而喻的趋势 如果纸盒加工商只考虑表面价值，可能错过许多机遇，所列7类中的每类中都有许多这样的机会。方便食品就是其中的1个例子。它不只是微波食品，也是快餐店售卖的食品，并可经连锁餐馆外卖。Barrett说：“消费者习惯于从某个玉米面豆卷店购买墨西哥玉米煎饼类早餐食品，而这类食品从当地杂货店的冷藏室或当地的7-Eleven便利店里也能买到。” 在这些种别中也会有1些交叉，Barrett认为在这方面有机/健康食品和冷冻食品是很好的例子已建成违建房怎么处理。他说：“在美国，消费者对有机和健康食品的需求正在增长，其中包括冷冻食品。但是如果只关注冷冻食品，你会损失有机和健康食品真实的增长机会。” PPC行业信息和研究总监Melissa Teates说：“我们的消费者中有老年人和残疾人，但是我们也有方便食品，有时你需要考虑这两方面，由于当你把2者结合起来考虑的时候，你会发现更具体的机会，而其他人可能会忽视这1点。” 事实上，在某些情况下某1特殊种别（如网络零售）比普查数据中报告的更广泛。Barrett说：“1样的纸盒可以在沃尔玛或标靶（Target）的货架上进行销售，也能够通过Amazon 或Overstock站点进行销售，同1纸盒的发行渠道的不断变化会产生不同的功能或服务要求吗？与传统零售全然不同的网络零售商的本来面目和真实性又怎样呢？” 在7大新兴市场中，排名前3的是民族性食品、老年人/残疾人消费品和销售点市场。全球人口增长正驱动这1需求增长。据预测，在高加索人口数量降落15％的同时，亚洲和西班牙人口将加倍。 最少未来5年，报告中辨认的所有7类将1直是增长市场，且增长速度快于纸盒行业的平均增长率。报告采取矩阵图的情势描绘了这些增长市场，以帮助纸盒加工商根据本身现有生产能力肯定自己的盈利领域。就老年人和残疾人消费品市场而言，Berrett认为服务这个市场要求纸盒生产商做出重大改变。他说：“这些变化包括不同的封口方式和重新组织图形，OTC药包上的广告空间是1个大问题，由于药盒需要印刷大量信息。这些问题可能使这部分市场的利润更少，由于纸盒制造商不能不改变生产纸盒的方式。” 技术扮演的角色 报告中辨认的关键趋势是包装安全性、产品真实性、纳米技术、油墨和涂布技术、数字印刷、生物监测、自有标签 和RFID技术。这里罗列的技术逐渐吻合了新兴的机遇，为纸盒加工商服务新兴增长市场提供了新途径。 Van de Water认为技术部分是该报告的关键部分。他说：“这些技术还处于开始阶段，但符合了这些新兴机遇中的1些需求。这些技术无疑告知纸盒加工商，如果你具有捉住这些新机遇的能力如何确认强制拆迁行为的违法性，并且想开辟这些机遇，你需要提高1些能力，并加深对这类技术的理解。”Barrett赞同这类观点。他说：“纸盒生产商应当密切关注这些，由于这些技术将在未来的5到10年里改变纸盒生产、印刷或销售的方法。” 利用纳米技术在包装上印刷小的精微立方体使得该产品具有了唯1无2的辨认特性，使它难以仿造。生物监测技术影响纸盒产品的质量和生产工艺。装有生物控制系统的纸盒生产机械要求辨认操作者指纹，能取消未经许可的操作，从而保证了产品的真实性。 自有标签是增长市场的1个例子，在这个市场上有变化的客户基础。当客户考虑选择低本钱的品牌战略时，在某些情况下，自有标签比国有品牌价格更高。Barrett说：“事实上，如果你扫视所有的主要消费性产品种别，你会发现12％的自有标签品牌比国有品牌价格高。因此，你准备放弃使用那种尽可能多的节省本钱的便宜纸盒。之前，自有标签制造商为降落图像价格，常常采取有限的图形。而现在他们的想法则相反，他们想要那种赋予产品高品质的包装。” Barrett和Van de Water均表示他们被报告中辨认的技术深深鼓舞。Barrett 说：“当你开始考虑下1代油墨技术、生物监测技术、RFID技术、纳米技术及这些技术可能对纸盒产生的影响时，你将重新思考在零售货架上纸盒作为有效和强有力的广告媒介的作用。除纸盒，没有其他包装能给人那样强有力的图形展现效果，而新出现的技术使加工商能够生产具有产品辨认和质量监测能力的安全产品。将纸盒良好的展现效果和这些新技术结合在1起，你会用全新的思维模式思考纸盒。它不只是1种装食品的容器，而是1种有力的、个性化的包装。” 实行1项计划 Barrett认为，虽然这项报告提供了详细的信息，终究，加工商需要做好为自己的公司寻求新业务的准备。该报告鼓励加工商去发现1到两个对他们有吸引力且适合他们现在的产品结构、生产设备、地理位置，和符合其某些客户需求和全部企业文化的增长机遇。 Barrett说：“这里的风险是，我们探讨的每件事情都是历史上的，你不能以历史上的成功为基础去期待将来的成功。你得对这些变化保持警惕。” Barrett承认这可能有些难度，他说：“加工商正经营他们的生意，他们常常会采取下面的思考模式：有某个大订单，我们想要拿下它吗？既然我们有了生产这类产品的设备，那就让我们动手干吧。我们认为，这是不可取的。加工商更应当作好充分准备：我们的目标是在某个行业中获得安排地位，为实现这1目标，我们需要某种设备、能力、相干技能，并与某些人合作。这是两种全然不同的思维模式。” 全球合作伙伴 PPC与ECMA和Procarton建立了合作关系，将共享这份关于纸盒增长市场的报告。 Van de Water说：“我们的报告中提供的深入见解帮助ECMA和Procarton完善他们的工作，而他们即将做1项关于货架辨认的研究，他们将与我们分享这项研究工作的成果，这是双赢的合作。” Van de Water认为美国和欧洲纸盒加工商有很多类似性。他说：“我们服务的许多对象都是国际品牌，所以理解那些关键数字对我们双方都相当重要。双方的另外1个类似性是大纸盒商店的影响。双方在高容量的商店对包装规格、趋势及驱动因素等的影响方面，也有1些共同的兴趣和利益。” 转载自：华印传媒